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韩国艾多美潜行中国

发布人:陈杰 来源:《中国直销》 发布时间:2014-05-13

在“平价”和“免费”的外衣之下,韩国艾多美在四年间获得了跨越式的发展,并已潜进中国大陆。

      文/本刊记者 陈杰

   

近日,广州一直销商宣称其所在公司制度优越,所采用的“原子美”免费模式来自于韩国,在韩国有25名会员用2~3年的时间做到了年薪千万,实现“退休”。正是这样的一番言语,使得创造“原子美”模式的韩国艾多美公司浮出水面。

   

    传说中系出名门

    据一位名叫Tosca的中国台湾艾多美经销商向《中国直销》记者介绍,韩国艾多美公司创立于2009年,至今仅四年时间,却在韩国直销行业中取得了丰硕的成绩,“公司目前年营业额约为3000亿韩元,约合17亿元人民币,在韩国直销市场中仅次于安利和康宝莱。”

“能够有这么好的业绩,最重要的是源于韩国政府官方的支持和优质的产品。”Tosca表示艾多美公司背景相当不简单,“艾多美是韩国SBT(SUN BIO TECH)公司下属的销售公司,而SBT公司则由韩国原子力研究院和韩国科玛(KOLMAR)公司合资创立。”
    “韩国原子力研究院可能听起来有点陌生,其实相当于中国国内中科院的位置。”Tosca说,“1959年,韩国原子力研究院由韩国政府出资成立,主要研究核能、航空和生物等技术。在SBT公司中韩国原子力研究院持有38%的股份,主要为产品生产提供技术支持。”

    相比之下,韩国科玛公司在大众心中的名气则要大的多。韩国科玛株式会社成立于1990年,是一家专业的化妆品加工企业,拥有强大的自主研发和设计能力。世界上众多知名化妆品品牌,例如香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、兰芝、资生堂等都曾与科玛合作代工生产,在中国已获得直销牌照的爱茉莉太平洋集团也有部分产品出自科玛。

“韩国科玛是世界上最早研究纳米技术和合成技术的开发型企业之一,为了有效地推广产品,科玛投入大量资金组建了SBT公司,在其中持股62%,所以SBT公司生产的产品都有专柜级名品的规格和价值。”Tosca强调。

 

    现实里起家草根

但在记者通过其他途径了解的过程中,艾多美的成长背景似乎又草根了许多。

在韩国,艾多美主要是以网络直销和电视购物的形式存在的。在艾多美的网站上,主要销售商标为“atom美”的护肤品以及名为“HemoHim”的保健品等,除此之外,还兼营三星电子产品及锅具等生活用品,甚至还有韩国泡菜。

艾多美公司董事长朴韩吉在一次“每周研讨会”上讲到,“艾多美是从一辆二手轿车起家的。”公司成立之初,朴韩吉开着这辆价值280万韩元(约1.5万元人民币)的小轿车开始全国各地跑市场,这辆轿车既是移动办公场所,又是物流仓库。“虽然那时候条件艰苦,但是我已经能够想象到现在公司的样子,所以就稳步地做了起来。”朴韩吉说,“最初只有十几个伙伴,直至现在,我们的会员已经有一百多万人。”

从白手起家到目前的规模,艾多美经历了跨越式的发展。“成功的秘诀在哪里?我一开始定位的竞争对手就不是国内的直销公司,而是普通的超市、网上百货商城以及电视购物等。”朴韩吉说,“用比较低的价格销售世界名品级品质的产品,这在英文中叫做masstige战略。”

    Masstige

    名词,意指大众精品,是 mass(大众)与 prestige(名声;魅力)两字所组合的新词,指的是一种品牌,价格介于“大量生产的低价位商品”与“有品牌、高价位商品”之间。 

 

    平价免费的外衣

“大众精品”是艾多美最初的定位,也是其成功的关键。目前商标为“atom美”的产品共有美容护肤品、个人护理日用品、环保家居用品、套装组合等多个系列,每个系列下有一款到几十款不等的品类。

   “目前艾多美销售最好的产品是护肤6件套,其中包括润肤液、眼霜、精华液、乳液、营养霜和BB霜,单购1套的价格是958元人民币,团购4套的价格是2111元,均价约为528元。”艾多美大陆经销商江山说,“价格算下来,每样产品也就几十元到一百多元,但是品质却不同于一般的超市开架货。”

据江山介绍,艾多美护肤品的生产过程,首先是利用韩国原子力研究院经过多年开发研制出的高纯度精炼技术从新鲜草本中提取营养成分,再利用SBT公司的韩方草本发酵技术配合韩国科玛化妆品公司开创的多重纳米胶囊技术,将大颗的营养粒子切割并组成可以被皮肤直接吸收的纳米粒子。

“这是全韩国第一个由研究所提供技术投资的公司。”江山说到,“加之韩国原子力研究院有着政府官方背景,至今韩国政府已经投资了大约2000兆韩元给韩国原子力研究院。产品研发费用由国家埋单,没有摊到产品的成本上,这也是产品能够质优价廉的原因。”

除了打造“大众精品”,艾多美也以其“免费模式”吸引着众多的消费者。

“艾多美相当于会员制的天猫、京东、当当、苏宁易购等电商平台。这些网购平台没有给口碑推广者任何收益,艾多美却突破这一点,分享利润给消费者,让爱用者自然变成经营者。”经销商奇奇表示,“只要在艾多美网站注册即可成为会员,我们用优质、低价、丰富的产品牢牢锁定消费者,同时,利用极具人性化的奖金回馈计划,促使消费者主动去宣传和推广艾多美从而演变成经营者。”

这也就是前文广州润和实业公司经销商所宣称的“原子美”免费模式,由于翻译因素的影响,“原子美”即“艾多美”。

 

双轨直销的实质

事实上,天下哪有免费的午餐。虽然注册会员是完全免费的,但是之后每人需要建立两个销售部门,业绩考核以业绩较少的小部门当日新增业绩之和作为考核标准计算。也就是说,在“平价”和“免费”的外衣之下,艾多美实行的是一套比较典型的双轨对碰制度。

据悉,做艾多美,小部门业绩累积30万PV以上,则有5个点的奖励,1点约为5美金。要拿到这些奖金不光要建立部门,会员自己还得消费至少1万PV以上才能开始累积部门业绩,个人累积的业绩越高,返点比例也将越高,最高的达到300点。此外,艾多美也有业界流行的领导奖、全球分红、晋级奖励等。

艾多美不同的产品,PV值也不同。“1万PV并不难,一支洗面奶或者两支牙膏可能就够了。”奇奇解释到。上文中所述单购1件护肤六件套就可以获得10万PV,但团购4套同样也只有10万PV。据记者了解,艾多美的高PV源于韩币的汇率问题。

“其实免费模式主要指的就是可以免费成为会员,然后先发展团队再消费激活资格。”奇奇也坦然承认,“这才是艾多美的真正魅力,因为这样是毫无压力的。单纯冲业绩在这样的制度下也是非常容易的,但是我们提倡的是自然消费,而不是囤货。”

据《中国直销》调查,正因为采取双轨这样的起步模式,艾多美得以迅速发展,四年内已先后落地美国、加拿大、日本并成立了分公司,同时接受28个国家和地区的会员注册。根据艾多美的计划,在今后5年内将进入10个国家,10年内进入30个国家,最终目标是成为全球一流的营销公司。

 

    遥远的中国直销梦

遗憾的是,中国大陆并不在艾多美已经进入的国家和地区之列。据经销商张凌子介绍:“20138月,艾多美已经在中国台湾的高雄进行选址装修,10月台湾分公司即将开业,成为全球第四家分公司,这也将带动整个中国市场的发展。”

而艾多美中国大陆的市场,毫无疑问已经先斩后奏。据《中国直销》了解,目前在中国大陆从事艾多美的人虽然已经形成一些团队,但人数并不多。这些小团队基本上最初都是从台湾、新加坡等艾多美的团队发展而来。

“艾多美规定,在没有分公司落地的国家和地区,注册会员都要通过韩国总部的网站来进行,以后台湾分公司成立后,中国大陆的经销商估计可以通过台湾的网站来注册。”张凌子表示,“起码在网站语言文字上,跨越了很大的障碍,注册程序将会便捷很多,公司的服务也将更有效。”

虽然目前艾多美在中国大陆的市场并不是很大,但是早已瞄准了其潜力,开始为进军中国大陆做出铺垫。据悉,早在20061222日,韩国科玛株式会社投资的北京科玛化妆品有限公司就落户北京雁栖经济开发区。“2013年,科玛已经决定将北京科玛公司更名为艾多美科玛公司,为艾多美进入中国市场进一步打下坚实的基础。”张凌子说到,“以后这里会成为艾多美在北京的发货中心。”
    至于艾多美进入中国的具体时间,还没有一个准确的说法。根据目前中国直销市场的规则,如果艾多美正式进入中国大陆地区,其在韩国倡导的网络销售的模式是否可行,以及是否会根据中国国情作出变通,都还不得而知。

“虽然艾多美最初的定位不在直销,但因为其模式还属于直销范畴,所以进入中国国内应该还是会申请直销牌照。据说,韩国科玛2014年将在广州动工建设生产基地,将为进入中国申请直销牌照等做出准备。”艾多美经销商江山说到。

以现在中国直销拿牌流程来看,艾多美即使以最高的效率申牌,其获牌并被允许在中国大陆市场从事直销业务也是在两三年之后了。而这个期间,艾多美在中国大陆经销商的各方面权益和利益将很难得到保障,而且毫无疑问会面临涉传的法律风险。



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