直销百科网 中国直销百科全书

用户名: 密码: 验证码:

直销百科网 >>百科百家 >>评论文章

我对中国直销未来5年里几个细节的预测

发布人:范伟云 来源:《中国直销行业报告II》 发布时间:2014-05-20

未来5年,行业整体发展不会有实质性的变化:监管依然高压,牌照依然稀缺,市场依然浮躁,夹缝中依然是你方唱罢我登场,各领风骚3、5年。不过,在一些细节上,还是可以寻找到一些发展轨迹:

一、 经销商自己开盘会越来越多

我认为经销商自行开盘才是直销的真正“原生态”。翻开直销的历史,90%以上的直销企业,其创办人无一不是直销商出生。由于国内直销牌照的高门槛让许多有心自立门户的经销商望而却步,并诞生了许多“中国特色”的传统转型直销企业,然而,这仍然无法挡住经销商自行开盘的热情:

1、 借壳型:由于“康力”系的榜样效应,借壳可能在未来5年内会成为经销商自行开盘寻求保护伞的重要方向。如果国家不出台有关规定来规范这种行为,不排除有第二、第三家企业拿牌企业提供新的“壳”。

2、 寄居型:目前大批内资企业都采取了只要走公司的统一结算平台,系统可以自带产品的灵活经营方式。这给有志于自行开盘的经销商提供了一个比借壳更稳妥,比独立开盘更安全的运作方式。

3、 独立型:依然有大批盘子独立运行。但是由于“做小没意思,做大睡不着”的行业怪象,这些盘子大都低调运行。由于独立性运作的盘子营运成本很低,所以高拨出率以及刺激的奖金制度,依然会吸引到一批人参与。

二、新盘的奖金制度越来越“疯狂”

新盘的诞生,必然伴随着新的奖金制度,这是直销发展的历史规律。直销法规颁布之前,获准转型企业只有少数几家,奖金制度几乎都是太阳线的极差制,大量无名无份的企业基本靠双规制与这些企业竞争。随着牌照的大量发放,新的获牌企业基本都采用了原来只有小盘子才采用的双规制,因此,新盘必须采用更“刺激”的奖金制度,这些新奖金制度的特点为:

1、 更高的拨出率:上个世纪80年代,如新说我们有50%的拨出率来对抗安利的35%的拨出率,然后安利根据如新的财务报表,说如新实际的拨出率是39%。这场争论在今天看来是多么的可笑,因为现在50%的拨出率已经是底线了,大部分公司都采用了60%以上的拨出率!

2、 静态收益的噱头:上个世纪末曾经在大陆风行一时的滚动制度,因为其极具诱惑的“投资回报率”,创造了一波又一波的财富奇迹,却也有许多人因此锒铛入狱。滚动制度的诱惑就在于就是排队拿钱,这个特点在21世纪被赋予了一个全新的名词:静态收益——也就是说,你即使什么都不干,也会有足够的回报!当然,操盘者很清楚,如果全部这么玩,崩盘是迟早的事。因此,静态+动态的盘子(前期滚动后期双规),也就是现在的分盘制度,应运而生。这种制度中在前几年的PE类盘子中被玩的风生水起,而现在,有些敢于冒险的拿牌企业,尤其当业绩遭遇瓶颈时,也开始大玩“消费返利”“投资致富”了。


三、新的奇迹来自新的差异化产品

前几年,有几个差异化的产品,比如卫生巾、能量水杯、量子水、水机,等,创造了中国直销界的不少奇迹,而未来的几年里,新的差异化产品,依然有可能给业界带来惊喜。

我认为,能够给业界带来惊喜的产品应该有如下特质:
1、 符合直销的四大通则:简单、易学、易教、易复制
2、 具有一定的科技含量:大部分昙花一现的奇迹产品,其原因都是科技含量不高,很容易被别人模仿。
3、 价格适中:随着信息渠道的越来越开放,偏离价格规律的产品已经越来越难以生存。当然,适中的价格,同时还要满足直销行业的高拨出比率,这需要科技含量来支撑。

四、以电子商务模式为诱饵,以招商加盟为手段的直销类电子商务盘子,将面临洗牌

以太平洋直购网、杭州异联为代表的新型电子商务企业,在前几年不仅吸引了大批直销人参与,更吸引了大批传统生意人。这类企业的共同特点是:以电子商务和异业联盟相结合的创新商业模式(大都可归类为Online to Offline,也就是O2O模式),以划地为界和未来利润为诱惑进行招商加盟。我认为这类模式将在未来5年内面临洗牌,原因是:

1、当招商加盟达到一定程度后,企业本身的盈利能力就成为关键。而未来的几年内,恰恰到了考验这些企业的盈利能力的时候。而据我观察,大部分这类电子商务企业的盈利能力与他们的招商规模相比,都存在巨大的落差。

2、大部分这类企业的盈利模式都十分复杂,涉及的环节众多。在未来的几年里,如何落实这些环节,将极大考验这些公司的执行力。目前来看,这些公司的操作者和人力资源都不足以执行好每个环节。


以上为我对于未来5年中国直销界的预测。

1 条记录 1/1 页
相关新闻:
    评论专区有 0 人参与 (点击查看)
      用户名:
    匿名
    评论内容:
     验证码:
      网友评论仅供其表达个人看法,并不表明直销百科网同意其观点或证实其描述。
    上海美艾国际专业行销机构总经理并兼任多家内外资直销企业、直销系统的顾问。

    名家推荐FAMOUS

    更多>>
    连日来,我都忙于和公司高管通过音频会议,研究布置市场一线以及公司复工之后的疫情防控工作,大[详细]
    无限极要实现永续经营,关键是什么?我认为是人才和团队。[详细]
    很多直销人因为喜欢说“直销是一种新的销售模式,代表着未来的经济趋势”而饱受诟病,甚至业内人[详细]
    近年来,随着互联网的高速发展,直销行业中出现出了多个以电子商务的名义,完全利用互联网来招募[详细]

    百科词条

    企业词条行业词条人物词条产品词条团队词条产 业 链掌故词条培训词条

    直销资讯

    行业资讯企业动态独家报道大 数 据名人视点打传前线海外直销

    独家策划

    直销排名活跃度榜月度报告热门专题

    百科百家

    评论文章记者快讯八卦传闻

    互动交友

    百科达人直销精英百科知道新人建站

    战略合作

    中国直销直销参考

    直销百科网官方QQ:420779705   直销百科网官方QQ群:204681496   微信号:dsbaike

    关于我们 | 联系我们 | 版权声明

    直销百科网 Powerd by dsbaike.com 2010-2018

    渝ICP备12005777号-1

    渝公网安备 50010302000703号