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WV梦幻之旅抢滩中国

发布人:刘烁 来源:《中国直销》杂志 发布时间:2014-05-30

世界环球旅游公司(又称“Worldventures”、“WV梦幻之旅”,后文简称“环球旅游”),英译全称“Worldventures Holdings LLC”,美资直销企业的后起之秀。在成立的10年间,环球旅游将旅游产品、电子商务与直销模式相融合,成功跻身世界直销企业100强,成为其中唯一一家立足旅游产品的直销企业。

20138月,环球旅游悄然进入中国。

 

关于环球旅游

2005年,在美国得克萨斯州的达拉斯市,拥有丰富直销经验的韦恩·纽金特和麦克·阿斯库联合创立了环球旅游,他们以电子商务为平台,集中全世界最优势的旅游资源开展人际直销,以倡导梦幻之旅的旅游方式和生活态度而闻名业界。因而,环球旅游又被叫做“WV梦幻之旅”。

环球旅游依托成功收购美国前五名旅游电子商务公司之一的Rovia,建立起庞大的旅游网站系统。值得一提的是,Rovia公司本身具有超过28年的历史,能够整合全世界优质旅游资源,仅在住宿方面就与全世界20万家以上的旅馆保持良好的关系网络,能够全方位向集团中的上百万会员提供数百种优质低价的梦幻之旅配套旅游服务以及数千种旅游产品。Rovia网站的RateShrinker(价格缩水机器人)系统可以自动为的会员们通过比价和返还差价的方式预定到最优惠的旅游产品,

同时,公司在旅游地也提供五星级服务团队,从而实现以电子商务的团购模式将经典化的贵族旅游纳入平民化的消费水平中。Rovia也因此连续在2011年和2012年两年荣获世界旅游业著名的麦哲伦旅游奖第一名。

构建世界旅游市场版图的过程中,环球旅游不仅凭借互联网会员制能够刷新传统直销的推介速度,打破推销地域的限制,而且完美地量化了管理成本。因为早期进入新市场,并不需要区域性公司的区域性销售,所有会员直接面对世界旅游资源。

理论上,WV梦幻之旅的会员们只需要一次性投资361美元,就可以开发全世界的旅游市场。环球旅游公司会为会员们成立个人事业网站,不断更新的产品介绍网站以及专业化的后台管理系统。

在营销模式上,已投资的361美元中有200美元属于个人旅游基金,一旦个人发展4名会员,公司将免除每月61美元的网站管理费用。在会员发展销售模式上,分为左区和右区对碰式计酬,每发展6名会员即对碰一次,可享受每次至少100美金的累积性对碰奖金。随着业绩的提升,会员会跻身高级销售代表、经理、区域总监等领导职务,从而在层级中获得更大的收益。而这一切操作,均是通过电子商务平台运营。

 

抢滩中国

环球旅游以电子商务的姿态进入中国以来,已经蓄势在中国的旅游市场筹划以点带面的多渠道的扩张。

环球旅游在中国贵州的高级经销商殷乙财先生接受采访中表示,环球旅游的旅游式直销填补了大陆旅游直销市场的空白。在中国,保健品的市场份额只是以千亿美元计数,旅游产品的市场份额却是以万亿美元计数。虽然以中国现阶段的直销政策,环球旅游以公司形式落地中国还需要时间,优化配置全新的旅游资源需要一个过程,但可以预见的是,一旦其全面进入中国,带来的将会是对直销行业的*性改变和观念性颠覆。

殷乙财还告诉记者,公司未来一年内会与中国政府进行官方的准入交涉,在大陆成立分公司。现阶段只是试水期,所有的会员都是“自媒体”,大家均是以消费者身份分享优质价廉的旅游资源,从而让更多人接触环球旅游,最终认识并达到认同。在大陆,包括北京在内多个城市,已经有一些传统旅行社开始为环球旅游公司整合大陆优势的旅游资源,为公司的进驻做充分的前期准备。

加入环球旅游F6国际集团系统的陈吉磊先生向记者透露,虽然世界环球旅游公司没有正式进入中国,但其早已整合了包括全世界各大洲在内的26个国家的优质旅游资源,整合中国的旅游资源近在咫尺。为此,他在2013年的9月就申请注册了包括环球旅游.cndreamtrips.com.cn dreamtrips.cn三个网络域名,并注册了环球旅游的公司图案文字商标。现在,他已经通过网络推广系统,准备向10万名海外客户发出加入邀请。他相信,未来中国直销市场的更多机遇一定属于旅游产业。

 

海外禁令风波

环球旅游的实力以及运营模式听上去很诱人,但经营者需要格外谨慎。事实上,环球旅游在海外颇受争议。

20142月,挪威博彩委员会在历经9个月时间的调查后,对进入挪威3年的环球旅游公司做出了停止在本国进行一切销售活动的禁令。理由是环球旅游公司从事“金字塔”式的非法传销。

挪威官方数据显示,截止到20135月底,环球旅游在挪威有3654名会员,其中约95%的会员是销售代表,其公司收入几乎全部来自于招募会员,而不是销售旅游产品。而且,环球旅游公司没有完善的售后服务和保护消费者利益的办事处,一切证据表明其违反了本国的《彩票法》中禁止运行,参与或分发金字塔的规定。根据《彩票法》,一个商业公司至少有一半的收入必须是实际产品的销售。如果没有,该公司即认定为非法传销。禁令发布后, 环球旅游公司期待能够通过国际法律程序,来让挪威博彩委员会重新调查,收回禁令。

据悉,环球旅游已于近年陆续登陆马来西亚、泰国和香港等亚洲国家及地区,但在新加坡等一些市场日趋成熟的国家却依然没有获得官方的准入资格。面对人口基数庞大的亚洲旅游市场,环球旅游首当其冲的无疑是早日争取在各国的合法资质。

在政策环境严苛的中国市场,环球旅游面临的法律风险将更大,没有实体产品的直销很难得到认同。早前,执法部门就破获了多起以旅游为名义行传销之实的案件。另外,环球旅游进入中国市场的诚意也有待观察,以“偷渡”的形式进入的企业,如:立新世纪、优莎纳等企业几乎都是惨淡收场。

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