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中国应有上千拿牌企业?短时间内不可能!

发布人:何健 来源:何健 发布时间:2015-11-18

  有几日不写健谈了,今天立冬,给点干货,补补脑子。话说前段时间和行业媒体圈的朋友聊到一个很有意思的议题,他们的观点是:中国这么大的市场容量和人口,应该有上千家拿牌企业才对。我想作为第三方的服务机构,这种想法并不奇怪,甚至从经济总量到人口规模以及所处全球行业排名来看,似乎都非常支持上述论点。当然,我也是支持的,但一定不是现在或者短时间内实现!

  我们就从三个不同的角度来聊聊吧:

  一、行业:相关法律法规和执法标准的不完善,容易导致很多企业认为拿牌即可天下太平。拿牌企业使用违法返利手段欺骗大众之事时有发生!或者部分违规违法企业,不改变原有运作模式,仅仅改头换面进入拿牌企业伞下!将导致社会整体评价体系和行业自身发展再次陷入无序、互害状态!

  二、企业:一个真正优秀的企业应该是一群有着正确的价值观、清晰的运作模式与优秀的专业执行能力的人组成。他们知道为什么做?!怎么做?!并可以调动相关资源。这就是一个企业或者组织的“源代码”和“基因”!纵观整个内资直销公司当中,有多少企业是能达到以上条件的呢?让更多的盲目跟风者走进一个还很不规范和完善的领域,大致的结果就是陆续重伤而退!

  三、人:一个事业平台如何推广品牌、如何销售产品、如何提供服务、如何分配利润、如何运作模式、如何培训教育、如何宣讲话术,所有这些都是由董事会(老板)、职业管理团队、经销商领导人这三个层面的人来完成。几乎所有跨界经营的内资企业中:决策层“绝不专业”是共性、个体户(个人英雄主义)思想是常态、经理人以明哲保身或短期利益为宗旨、经销商借壳壮大是人性。所以就有了:说的和做的不一样!做的和想的不一样!想的和实际不一样!你说

  这倒是如何能好?!

  在这暂且枉下一些定论:
  1、解决不好现代企业管理制度建设的做不好直销(不但要会授权还要会管理授权);
  2、解决不好营销模式和产品的社会化价值的做不好直销(环顾四周自嗨型的以及不想走远的比比皆是呀);
  3、太着急的做不好直销(着急是会体现在各个细节之中的,嘴上说的东西不出三个月一看就知道了)。

   最后衷心希望:看到以上内容的诸位企业家们,有答案想清楚了再冲进来!不然,谁忽悠都别往直销行业里进。基本上您来了不是添彩而是添乱呀! 

  友情提示:前方能见度不足,慎行!



(文/海之圣生物工程有限公司董事总裁 何健

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