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直销企业和行媒的共生关系

发布人:黄永建 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2018-04-16

现在,随着直销行业的蓬勃发展,伴生着也出现了越来越多的直销媒体,这两三年情况尤盛。有很多企业高管、媒体事务负责人甚至一些同行问笔者,怎么看待和应对这个问题?

怎么应对不好说,但怎么看待这个问题,笔者自认还是有一定发言权的。

我们的《知识经济》杂志从2003年开始专注于直销行业的报道、研究与服务,至今15年,算是1998年全面禁传之后最早切入到这个细分领域的媒体。笔者本人也伴随着这本杂志一直成长,其间见证了直销行媒从一家到几家、乃至现在二三十家以上的成长过程,也见证了直销行媒从纸媒、网媒到移动新媒体的不断变迁,还见证了直销行媒从单纯的媒体经营到培训、咨询、会议、公关和舆情监控等服务方向的综合性发展。

就如直销经营许可证的发放一样,直销行媒的切入门槛似乎也越来越低,这种低门槛也就必然造就一些不成熟的媒体以及不专业的操作。一些不成熟、甚至一些激进的做法,越来越引起一些企业对部分行媒的负面评价。

但是,如果从整个行业的角度来理解直销行媒的意义,那就截然不同了。

试想,有一天这个世界上没有了直销行媒会怎么样?

所有企业都欢呼雀跃,行业就清净了吗?

结果可能恰恰相反!那时,行业就会发现,无论是打开电脑还是网站,无论是通过百度搜索还是浏览各类新闻网站,有关直销的话题将鲜有正面的内容。在直销这个敏感的行业,中下层直销员们都面临着非常大的心理压力,因此才需要那么多会议、培训和沟通。现在,他们更多的时候是拿起了手机——这是没有任何力量能够阻止的了。很难想象他们如果随时都笼罩在有关直销的负面报道中,将怎么挺过最初的艰难!

今天,所有的直销人——包括企业家、经理人和经销商——能够每天在网上看到层出不穷的有关直销行业的正面消息、操作技巧乃至正能量鸡汤,都多半拜直销行媒所赐。

这是直销行媒在默默中为行业攒下的巨大正能量。直销行媒这个群体,这么多年来一直鼓舞着中国直销人奋力前行。

行媒做了这么多的工作,自然有他生存的权利。这个世界上没有什么东西理所当然让我们可以坐享其成。

本刊曾经为一家拿牌企业旗下的系统服务多年。有一次,这个系统领导人去报批市场会议,公关公司就去百度他们公司的名字,结果一出来全是负面的报道。这位系统领导人很尴尬,就说干脆你们搜索一下我们系统的名字看看。结果一出来,全是我们给他们做的正面报道,对方对他们的印象于是大为改观。

这是一个活生生的案例,直销媒体的价值被很多企业忽略或者曲解了。

当然,媒体作为党的喉舌,我们直销行媒也要清楚自己的定位与责任,那就是在党的新闻政策、国家法律框架和社会和谐方针的指导之下,通过更加专业的眼光和新闻技能,推动中国直销行业的规范和健康发展。

每个行媒都应该苦练内功,挖掘自身对行业和企业的价值所在,这也是行媒作为一个独立经营体的长远生存之道。

只会“搞事”,笔者不认为是媒体。

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    《知识经济·中国直销》杂志执行主编

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